Covert Selling
Istilah ini saya jumpai saat membaca sebuah buku tentang storytelling. Di dalam buku tersebut, si penulis menyebutkan ada 3 cara berjualan: Hard selling Soft selling Covert selling Hard selling itu cara jualan yang agresif, terlihat banget kalau dia itu sedang jualan. Soft selling, penyampain penawaran dengan cara yang menarik, tetapi orang pada tahu kalau itu juga sedang jualan. Covert selling itu benar-benar makhluk yang beda. Karena merupakan teknik berjualan tetapi menyembunyikan pesan jualannya. Sehingga orang yang melihat penawaranya seakan-akan tidak merasa dijuali. Tentu ada kekurangan dari covert selling ini, karena kita tidak terang-terangan menyebutkan brand, bisa jadi. Prinsip covert selling yang saya pahami adalah berjualan tanpa terlihat berjualan. Di dalam penawarannya tidak ada yang namanya ajakan atau penawaran. Jadi, syarat sahnya sebuah covert selling adalah tidak terdeteksi adanya ajakan beli atau penawaran. Kenapa kamu harus mempelajari teknik ini? Ketika kita...